EntscheiderWorkshop - BANK. Neu denken.
ZukunftsDialog und ErfolgsFaktoren
Wie du - 100% digital und sehr einfach - deinen Unternehmern ermöglichst, sich selbst einzuschätzen, sich zu optimieren
...und so deinen Beratern ein CrossSelling Eldorado schaffst.
Ralf J. Röschlein
ist Vorstand der Shift AG in Starnberg.
Seit über 20 Jahren unterstützt er KMU dabei, die immer komplexen werdenden Projekte besser zu managen. Er ist einer der besten Spezialisten für MultiProjektManagement und Dozent an mehreren Unis in Deutschland und Südafrika. Aus hunderten von Projekten und eigenen Aufgaben als InterimsManager hat er fundiertes System zur Einschätzung der sog. MultiProjektManagamentFähigkeit entwickelt: In wie weit ist eine FührungsMannschaft in der Lage, komplexe neue Herausforderungen zu beherrschen.
Unternehmer wollen wissen, wo sie stehen und wie sie ihre LebensZiele besser und sicherer erreichen. Leider bleibt den Beratern aktuell wegen der Flut an KreditAnträgen kaum Zeit, "richtige" Unternehmergespräche zu führen. An aktive Ansprache ist in den meisten Banken kaum zu denken. Trotzdem oder gerade deswegen ist es wichtig, vorausschauend Potentiale zu identifizieren und Unternehmern ZusatzNutzen zu stiften, auf den Berater in ruhigeren Zeiten entspannt zurückgreifen können.
Basierend auf dem ZukunftsDialog von Ulrich Zimmermann und den ErfolgsFaktoren (meist
BerratungsThemen genannt) hast du mit deinen UnternehmensKunden die Chance, Unternehmer aktiv zu einer fundierten EigenEinschätzung einzuladen und sich mit anderen Unternehmern
(anonymisiert) nach Branche, Region, Größe zu vergleichen.
Nutze das z.B. als gezielte Vorbereitung für ein KreditGespräch oder als Einladung von WunschKunden zum aktiven Dialog. Bisher sind 90% der Gespräche von Unternehmer initiiert, faktisch findet eine
aktive Selektion der Potential- und WunschKunden nicht statt. Das kostet gigangtische PotentialChancen für ZusatzNutzen und ZusatzErträge.
- In unter 10 Minuten bekommt der Unternehmer 100% digital und vollautomatisiert Feedback zu seinen Erfolgsfaktoren. Erreicht er mit seiner aktuellen Aufstellung seine Ziele? Grün? Gelb? Oder Rot?
- Unternehmer und Berater sehen sofort die Schwachstellen und können zielgerichtet schon bei der Kreditanfragen darauf eingehen.
- Unternehmer bekommen einen Vergleich zur Benchmark.
- Unternehmer sind vorsensibilisiert für weitere BeratungsThemen.
- Du kannst gezielt online automatisiert Unternehmer zum Dialog einladen und mit deine WunschKunden terminieren - ohne BeraterZeit im Vorfeld zu brauchen.
- Du baust eine große DatenBank mit schier unendlichem Potential auf.
- Du kannst Unternehmer untereinander, mit passenden Experten und euren Spezialisten gezielt zusammenbringen und aus den ZusatzNutzen neue ErtragsQuellen erschließen.
- Du wandelst die passive Abarbeitung der Anfragen in eine aktive Gestaltung der MarktPotentiale.
- Du differnzierst dich mit diesem AlleinstellungsMerkmal zu 100% vom Wettbewerb.
Termin: 20.August 2021
Zeit: 13.30-16.30
Teilnehmer: Entscheider der FirmenkundenBanken
Ort: online per GoToMeeting
Anmeldung: über diesen Link
WertAusgleich: 299€ pro Bank + MwSt. nehmt gerne mit 1,2,3,4,5 Menschen teil.
Für einen bankinternen EnscheiderWorkshop frage einfach per Mail nach passenden Terminen.
Termin: 20.August 2021
Zeit: 13.30-16.30
Teilnehmer: Entscheider der FirmenkundenBanken
Ort: online per GotToMeeting
Anmeldung: einfach per Mail lass uns einfach Bank- und TeilnahmerNamen zukommen.
Fertig.
WertAusgleich: 299€ pro Bank + MwSt. nehmt gerne mit 1,2,3,4,5 Menschen teil.
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